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眼鏡店還在靠打折引流嗎?教你正確的促銷方法

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眼鏡店還在靠打折引流嗎?教你正確的促銷方法

發布日期:2020-06-06 作者: 點擊:

一、眼鏡店打折活動能不能做?

答案是肯定能做的,而且很有必要做。價格是每一個顧客都很關心的,價格優惠是一種直接的活動方式,確實非常吸引人。很多品牌眼鏡店也都會在節假日、特殊時機做這種活動,短時間迅速獲取有效客戶,提高成交額。

 

為什麽別家做打折沒問題,自己做卻出問題了呢?關鍵在於別家店對活動有著精心的策劃,不依賴打折,使用各種活動形式來吸引顧客。對活動配套的產品、服務也都保持著高質量,促進銷量同時,品牌印象和知名度更加深入人心。

二、眼鏡店活動為什麽會出問題?

1、從折扣降價本身來說,就是有損眼鏡店品牌形象的。一直低價賣商品,時間長了,就會讓人認為是家便宜店,追求品牌和質量的顧客越來越少,對價格敏感的顧客越來越多,以後想賣原價都賣不出去了。

 

2、會傷害老顧客的心,做折扣活動之前,很多老客戶已經買過了,現在商品降價促銷,對他們而言就是貶值了,自己吃虧了,以後自然就不來了或者隻等著有折扣再來。就算補差價,也不能把所有客戶都補償。

 

3、越來越多顧客喜歡還價,因為吸引來的是價格敏感顧客,以很多人的認知來說,眼鏡是暴利品,就算打1折都能賺錢。所以就算已經打8折了,顧客也會討價還價打7折,不優惠就不買,你是願意不做這單還是少賺點呢?

 

4、形成惡性循環,越是喜歡打折銷售,吸引越多價格敏感顧客,這樣的顧客越多,越需要打折。眼鏡店經常打折,薄利或者不賺錢,就需要從其他方麵減少開支,無非就是產品質量和服務水平上,從而不斷降低眼鏡店檔次,慢慢就變成了“菜市場”式的廉價店,當質量和服務低到一定層次,客戶就都不來了。

 

5、引起同行的惡意競爭,一家店不停打折銷售,其他眼鏡店客戶都被拉走了,為了爭取客戶,其他店也開始打折。大家開始打價格戰,越打越價越低,最後隻能是兩敗俱傷。這種惡性競爭的例子,在各行各業都有過,結局則是擾亂了市場,崩潰了行業,消費者也會反受其害。

三、眼鏡店活動應該怎麽做?

1、適當做打折促銷,時間不能太長,頻次不能太高,活動要詳細策劃,合理設置,既達到引流目的,又不損害眼鏡店和目標客戶群體。

 

2、配套工作要完善,門店形象、員工形象,服務態度和質量,眼鏡本身檔次等都要繼續保持,不能讓消費者因為打折而對眼鏡店形成廉價的印象,減少還價情況出現。

 

3、采用更豐富的活動形式,比如贈送禮品、贈送服務、滿減滿贈、團購搶購、抽獎等等,出去直接降價折扣,還有很多形式的促銷方法,既能讓顧客有新鮮感,也不傷害眼鏡店形象。

 

4、增大眼鏡店的宣傳和曝光,曝光度夠高,知道的人多了,自然也能增加眼鏡店客流量。線下發傳單、去學校宣傳、做海報、吊燈、堆頭等宣傳品、小區、公交打廣告,線上在地方性平台上推廣,論壇、口碑平台上做廣告都是可行的。


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